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#行銷一點靈 follow時事 以時下最熱賣的商品【口罩】做例子,分析與推敲商品銷售情境中會遇到的困境與盲點 沒有完美的方案,而如何在「立即性」、「公平性」、「方便性」、「健康性」4個原則中妥協是每位行銷人該培養的能力
分享 Vincent Li 行銷三刀流
| 口罩該怎麼發? 決策之難題| 最近有關口罩該怎麼發已經在社群媒體上戰翻了,結論就是怎麼發都不對,只要買不到,就會被罵! 台灣口罩一天生產400萬片,以每個人限購3片為例,大約只能賣給100萬人(還要考慮提供給醫療體系的部分),所以買不到是正常的。現在任何決策都很難面面俱到! 未來5-6週後預計增加產能到每天1千萬片,卻是由政府出資增加設備的,為什麼民間工廠不會增加產能呢?… 更多 當年SARS來時,我家有製作口罩,很多製作口罩的工廠,實都為了國內需求在努力,進了大量的原料,不眠不休的在趕工。我父母當時也是每天熬夜在趕口罩,一趕出口罩就優先提供給有需求的單位,但也經常被懷疑偷藏口罩。但在SARS好像海水般瞬間退去後,許多口罩的訂單紛紛取消,已經叫的原物料也沒有辦法退去,口罩囤了很多。這時候開始有人說就愛偷藏口罩,賣不掉了吧!我們工廠的口罩,後來靠著捐與分送親友,才把口罩都消化完。 口罩工廠願投資嗎?大家都知道這一波只是一時的,萬一需求消失了,很多工廠面臨需求不足終將倒閉,當時SARS期間擴大產能而倒閉的口罩工廠也很多。所以政府出資是一個非常合理,而且比較能保障口罩工廠的作法。 在配送方面呢,台灣口罩一天生產400萬片,台灣有多少家超商,總共1萬家,你覺得1家超商能分到多少片口罩? 你覺得為什麼超商的口罩就瞬間沒貨了? 讓大家分散到家附近的各超商排隊且限購3片,就短期來看是最快速、公平、人為囤貨較低的可能。當然大家一定要懷疑超商暗摃,其實分到哪個地方,都會被懷疑暗摃呀? 里長、藥局、診所、醫院、學校? 只要你努力卻買不到,一定懷疑有人暗摃呀! 實名制呢?用健保卡領!… 更多
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