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【迷思／為自己加薪？4種錯誤創業法】 對想創業的人而言，不花錢就能當老闆看似容易，但在創業專家眼裡，正是因為有恃無恐，失敗的機率往往高得驚人。儘管金錢的損失不大，時間與自信卻付出龐大的代價，加上工作難找，可能連回頭的機會都沒有。若能釐清以下4個錯誤思考，以縮短學習曲線，無本創業之路才能走得順遂。 錯誤思考1：所有客戶來者不拒… 更多 無論是經營網拍、擔任顧問或靠體力、時間獲利，很多人只顧接單、衝業績，卻忽略估算自己的「服務能量」能不能支應，顧此失彼之下，導致服務過程怨聲四起。 無本創業就是靠口碑省下行銷成本，當好業績換來大量客訴，不就等於自掘墳墓？若你無法增加人手，便要清楚計算一己之力能服務到什麼程度，事前篩選客人，而非來者不拒。 錯誤思考2：沒有把隱形成本算進來 即使是無本創業，估算成本與定價時，一定要把預定給自己的薪水算進來。 接案型的人也常會犯這樣的錯誤，以為結案時銀貨兩訖即可，忘了估算事前提案、執行時溝通以及收款所耗費的時間與機會成本，以致於入不敷出。 即使知道該計算這些隱形的成本，但面對不景氣，為了在競爭激烈的標案中勝出，還是有人不得不在價格上讓步，忙到最後才發現「賠了夫人又折兵」。 錯誤思考3：公司的錢就是我的錢 「你花掉的錢，永遠比你想的多。」這是創業初期的盲點。由於創業者每天忙得焦頭爛額，加上多是一人公司，常有「公司的錢就是我的錢」的觀念，造成公帳與私帳不分，總是憑感覺判斷數字，以致於永遠搞不清楚自己事業到底有沒有賺錢，獲利到底是多少？ 要解決這個問題，她建議無論多忙，都要養成每天記帳的習慣，其中，最重要的是看懂「現金流量表」、「損益表」與「資產負債表」3大基本報表，並以專款專戶管理財務，才會清楚知道現金流向，做好管理與決策。 錯誤思考4：抱著「進可攻退可守」心態 若你選擇無本創業，抱的是「進可攻退可守」的心態，以創業成功鐵則來看，這種可有可無、隨時找退路的人，大多會失敗。 創業的確應該設好「停損點」，把最壞情況準備好，以避免盲目的樂觀，弄到不可收拾。一旦有了這些準備，就得壯士斷腕，全力以赴，才有站穩腳步的可能。 －Cheers雜誌
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