商學新發現：「漁翁效應」(Carryover Effect)讓消費者錯亂選了第三產品（舊文分享） (Mr. 6)

兩年前曾寫到一個有趣的新行銷理論，這是當時一篇近期刊登在《Journal of Consumer Research》的研究，深深影響到消費心理學，科學家發現，當人們有兩個選擇，左邊、右邊，看起來都不錯，怎麼辦，不知道要選哪一個？眼看就幾乎決定了要選其中一個（稱它為第一名）了，這時候，如果這個「第一名」突然「沒了」，不能選了，理論上來看，這個人應該就會直接選那個剛剛難以決定的「第二名」，不是嗎？