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【#MIT產業行腳 亮點企業篇】洽維無染
洽維企業，無染愛地球
「DG！DG」多年後李月娥仍然記憶猶新，學著美國客戶腔調，聽半天才發現他們說的不是英文，而是中文「低級」，意思是問：「訂單的價格可以更便宜嗎？」
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如同晴天霹靂，洽維企業曾經是臺灣四大毛巾廠商，七○年代輪三班工作、供不應求的美國訂單，民國八十四年突然都轉向大陸，洽維企業的陳錦賜和李月娥親赴美國，仍無法扳回訂單，無奈帶回小量多樣的運動毛巾訂單，一張訂單從一個貨櫃，掉到一兩千條毛巾。
將美國各種職業球隊的客製毛巾訂單，五百條、一千條湊成一貨櫃量的出貨單；接下來，更走向異業整合，把相關產品組合成毛巾禮盒，幫美國代理商聯繫水壺、帽子、筆的廠商……想盡方法，讓企業可以生存下來。
努力求生的韌性，或許存在血液中。位於臺中沙鹿的洽維企業從木炭起家，取大肚山的相思樹木製炭，大的樹頭就賣到彰化台化製成嫘縈纖維，從毛毯代理開始，陳家阿公決定自己選購「毛織機」來製造毛毯，一字之差，買到「毛巾織機」，只好開始生產毛巾，幸好的隔壁清水前輩，移民日本做毛巾生意，取得第一張訂單，至今仍與日本運動大廠美津濃維持良好合作關係。
用盡方法，仍無法改變日益嚴峻的外銷形勢，洽維轉戰臺灣市場，2008年自創品牌「無染」轉戰臺灣內需市場。無染的創意，來自於「法鼓山」的小量訂單，更來自於對於地球的一份心意：「想做對地球無負擔的毛巾，純天然無染，消費者使用起來也更健康放心。」為了讓消費者了解毛巾的原料「棉花」，在六年前開始栽種棉花，帶著消費者認養棉花田，從育苗開始參與棉花的成長與採收。
素樸無華的無染毛巾，在消費市場一開始並不受青睞，洽維努力在環保的前提下，提升產品的吸引力：從造型擦手巾、小寶寶用的包巾、圍兜、刺繡毛巾，近年來更致力研發「泥染毛巾」，運用大肚山紅土、池上黑土……將親近大地的心意，轉化成動人的商品。
洽維企業對環保的重視，與高品質的毛巾，在理念相合的經銷商的合作下，目前無染毛巾和傳統有染毛巾的盈收比例，已經達到6：4。「環保愛地球」不僅僅是個口號，也能成為MIT毛巾業者蛻變的契機。
#洽維可說是MIT企業縮影
#大家一起努力突圍
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