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經濟部中小企業處， 台北市。 75,505 個讚 · 1,076 人正在談論這個 · 1,172 個打卡次。瞭解．關心．服務．尊重 願景 : 中小企業創業成長發展的園地 組織定位 : 中小企業創業成長的後盾，迅速有效整合資源，提升競爭力
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【財經補給讚】消費心理學-損失趨避
　　　　　　　　　　
在這後疫情時代，各種費用成本越來越高💹
想漲價卻又怕客戶反彈，該怎麼辦才好呢❓
　　　　　 　　　　 　　
在消費心理學中有一個概念叫「損失趨避」。
👉舉個例子：當你因為撿到1️⃣0️⃣0️⃣元而感到很開心，
隨即這1️⃣0️⃣0️⃣元又被風吹走了，從理智上來講你根本沒有虧損，
但從心情上來說，你會感到「不開心」，這就是損失趨避。
　　　　　　 　　　　　… 更多
那套用在我們的『行銷行為』上又該怎麼運用呢❓
👉例如，你因為物流費用增加，想要取消免運費這件事，
要額外增加2️⃣0️⃣元的運費，大部分的客人聽到的會是「我損失了免運費的權益」，
因此感到不滿‼
但換個方法，你將這2️⃣0️⃣元加在商品上，
跟客人說如果自行運送還可以折扣2️⃣0️⃣元，
客人這時候反而會有種「賺到了」的感覺‼
　　　　　　　　　　　　　　　
📢用文案或策略讓客人多感受到「賺到了」而不是「我損失了」，
能幫助你大大抓住客人的心！
　　　 　　　　　　
#行銷策略　#消費心理學　#商品定價策略
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